一小時對您的銷售團隊來說有什么價值?

　　那一小時可用于轉換為試用的冷呼叫。一個產品演示，將猶豫不決的潛在客戶推向客戶。一輪跟進電子郵件，帶來 10 個新的潛在客戶。或者它可以用于數(shù)據(jù)輸入。

　　花費的時間等于更多的交易完成。那么，為什么大多數(shù)銷售代表只花 ? 的時間積極銷售呢?

　　正確的銷售管理軟件使您的銷售代表井井有條，并有權將他們的時間花在改變底線的工作上(并為您提供支持他們所需的指標)。

　　不同的銷售管理軟件工具有很多選擇(每個都有其優(yōu)缺點)。那么你怎么知道哪一個適合你的團隊呢?

什么是銷售管理軟件，它是為誰打造的?

　　銷售管理軟件是一種工具，可讓經理清楚地了解銷售渠道和流程、團隊活動、個人代表績效和交易狀態(tài)。它使他們能夠快速獲取所需的數(shù)據(jù)，以做出更好的決策并優(yōu)化團隊銷售工作流程的任何部分。

　　這是現(xiàn)代銷售團隊的操作系統(tǒng)，結合了關鍵工具，包括銷售 CRM 軟件工具、內置呼叫和電子郵件自動化、潛在客戶管理和報告。將這些功能組合到一個空間中，可確保每個人(從您的個人銷售代表到銷售總監(jiān))都擁有完成最佳工作所需的工具。

誰在使用銷售管理軟件?

　　銷售管理軟件可幫助您的銷售團隊中的每個人保持井井有條、專注和跟上進度。不要被這個名字所迷惑——您的整個團隊都可以從這種軟件中受益，而不僅僅是高級銷售團隊成員。

那么，誰使用銷售團隊管理軟件?

　　個人銷售代表： 您的銷售代表使用這樣的軟件來增強他們的工作流程并每天完成更多工作。這包括使用銷售 CRM 來跟蹤客戶關系并跟進潛在客戶，或使用內置電子郵件和電話來保持其入站和出站銷售工作的高效、專注和有條理。

　　銷售經理： 團隊負責人使用它來獲取有關團隊生產力和工作的關鍵見解。它還可以幫助您跟蹤銷售指標和 KPI，以便您隨時了解情況并調整您的銷售策略。

　　銷售總監(jiān)和高管： 最好的銷售團隊依靠數(shù)據(jù)運作。對于銷售總監(jiān)和高管，銷售管理軟件提供了強大的報告功能，可幫助預測未來收益、設定公司目標以及發(fā)現(xiàn)新的機會和趨勢。

哪些行業(yè)使用銷售管理軟件?

　　幾乎任何行業(yè)和利基市場都可以從使用它中受益。無論您銷售什么，您都可以使用銷售管理軟件來提高效率和組織性。

　　以下是不同行業(yè)如何使用銷售管理軟件的一些示例：

　　SaaS：由于市場不斷變化的性質，軟件公司(尤其是 SaaS)不僅需要實時洞察銷售指標(如流失率)，還需要在潛在客戶通過漏斗和維護客戶時圍繞跟蹤線索進行組織關系。

　　SMB：作為一家小型企業(yè)，良好的服務是您的靈丹妙藥。銷售管理軟件為您提供脫穎而出所需的洞察力和工作流程，并向潛在客戶展示您可以在價值上進行競爭(而不強迫您在價格上進行競爭)。

　　電子商務：隨著您的客戶面臨越來越多的在線購物選擇，您需要有條不紊并積極主動地保持他們的參與度并再次光顧。借助銷售管理軟件，電子商務公司能夠自動化他們的銷售渠道，識別和培養(yǎng)高價值的潛在客戶，并發(fā)現(xiàn)有助于吸引回頭客的趨勢。

　　房地產：如果您的產品對大多數(shù)人來說是一生一次的購買，那么您就不能在建立關系上懈怠。對于房地產經紀人和公司，銷售管理軟件可確保您始終關注客戶并推動他們進行銷售。

　　輔導和咨詢：有數(shù)百名客戶尋求個人服務，CRM 和其他銷售管理軟件功能對您的輔導業(yè)務非常寶貴。您不僅可以組織和跟蹤客戶信息和通信，還可以自動化安排電話和約會的繁忙工作。

銷售管理軟件解決方案

　　使用銷售管理軟件的最大好處之一是它如何讓您的團隊集中注意力。正確的工具感覺是為您獨特的工作流程量身定制的。

　　功能列表并不能說明某個工具是否適合您的完整故事。相反，您需要尋找適合您的業(yè)務規(guī)模、銷售計劃和公司需求的選項。

　　那么哪種銷售管理軟件適合您?這是當今一些最佳選擇的快速細分，以及為什么它們對您的公司是正確的(或錯誤的)。