越來(lái)越多的公司采用績(jī)效掛鉤的獎(jiǎng)金，根據(jù)公司的業(yè)績(jī)確定獎(jiǎng)金，而不是傳統(tǒng)的“底薪×?月”的獎(jiǎng)金制度。

這次，我們將詳細(xì)解釋引入績(jī)效掛鉤獎(jiǎng)金的利弊，引入時(shí)的要點(diǎn)，以及實(shí)際的公司案例。

什么是獎(jiǎng)金？

獎(jiǎng)金定義為“ 根據(jù)勞動(dòng)者的工作業(yè)績(jī)、經(jīng)營(yíng)狀況等定期或臨時(shí)支付，金額不預(yù)先固定 ”。

獎(jiǎng)金支付不是公司的責(zé)任，金額和估值方法由公司自行決定。

什么是績(jī)效掛鉤獎(jiǎng)金？

與業(yè)績(jī)掛鉤的獎(jiǎng)金是那些計(jì)算與公司業(yè)績(jī)掛鉤的獎(jiǎng)金數(shù)額的獎(jiǎng)金。 不再使用傳統(tǒng)的“基本工資x?月”的公式，而是 根據(jù)公司或部門(mén)的利潤(rùn)來(lái)確定獎(jiǎng)金發(fā)放的金額 。 一個(gè)典型的方法是結(jié)合營(yíng)業(yè)收入確定獎(jiǎng)金的來(lái)源。

引入與績(jī)效掛鉤的獎(jiǎng)金的好處

? 走向穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)

績(jī)效掛鉤獎(jiǎng)金承擔(dān)與業(yè)績(jī)相稱(chēng)的 獎(jiǎng)金，避免因多發(fā)獎(jiǎng)金而產(chǎn)生的管理壓力 。 在固定獎(jiǎng)金的情況下，獎(jiǎng)金負(fù)擔(dān)會(huì)隨著員工人數(shù)的增加而自動(dòng)增加，但通過(guò)使其可變，可以減少不必要的人工成本。

?提高員工績(jī)效

獎(jiǎng)金根據(jù)經(jīng)營(yíng) 業(yè)績(jī)波動(dòng)，從而提高員工對(duì)管理參與和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的認(rèn)識(shí) 。 例如，績(jī)效掛鉤獎(jiǎng)金的獎(jiǎng)金確定過(guò)程是透明的，例如超過(guò)目標(biāo)值的部分變成獎(jiǎng)金，更容易實(shí)現(xiàn)工作與獎(jiǎng)金之間的關(guān)系。

?消除了勞資之間確定獎(jiǎng)金的麻煩

傳統(tǒng)上，獎(jiǎng)金通常在春戰(zhàn)勞資談判時(shí)確定。 與績(jī)效掛鉤的獎(jiǎng)金可以節(jié)省時(shí)間和精力，因?yàn)榭?jī)效指標(biāo)在使用之前由勞資雙方提前決定 。

引入與績(jī)效掛鉤的獎(jiǎng)金的缺點(diǎn)

?獎(jiǎng)金資源可能會(huì)大幅波動(dòng)

由于績(jī)效掛鉤獎(jiǎng)金的獎(jiǎng)金決定根據(jù)公司的利潤(rùn)而波動(dòng)，因此 波動(dòng)范圍會(huì)根據(jù)管理層的好壞而變大 。 即使本期有利但下一期危在旦夕，本期的獎(jiǎng)金將根據(jù)良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)確定，因此存在管理層突然下降的風(fēng)險(xiǎn)。

?根據(jù)表現(xiàn)可能沒(méi)有獎(jiǎng)金。

有了基于績(jī)效的獎(jiǎng)金 ，可能會(huì)出現(xiàn)零獎(jiǎng)金的員工 。 如果不期望獎(jiǎng)金，將影響員工的個(gè)人生活，可能導(dǎo)致不滿(mǎn)和降低積極性。

引入與績(jī)效掛鉤的獎(jiǎng)金時(shí)的要點(diǎn)

?明確介紹的目的

在準(zhǔn)確了解上述優(yōu)缺點(diǎn)后 ，明確介紹的目的很重要 。 需要考慮是否適合當(dāng)前的企業(yè)問(wèn)題和管理方針，并導(dǎo)致有效運(yùn)作。

?考慮績(jī)效指標(biāo)

考慮將作為確定獎(jiǎng)金基礎(chǔ)的指標(biāo)。

績(jī)效指標(biāo)有以下具體項(xiàng)目。

?銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn) （銷(xiāo)售、生產(chǎn)）

? 增值標(biāo)準(zhǔn) （增值）

? 利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn) （營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、凈利潤(rùn)等）

? 現(xiàn)金流量標(biāo)準(zhǔn) （運(yùn)營(yíng)CF等）

? 股東價(jià)值標(biāo)準(zhǔn) （ROA、ROE、ROI等）

在上述標(biāo)準(zhǔn)中，我們將使用適合貴公司的標(biāo)準(zhǔn)。 通常選擇一個(gè)指標(biāo)，但根據(jù)管理策略，可以組合多個(gè)指標(biāo) 。 以下主題涵蓋了考慮的標(biāo)準(zhǔn)。

? 建立計(jì)算資源的規(guī)則

考慮有多少選定的索引將用作獎(jiǎng)勵(lì)資源。 有兩種方法可以考慮。

基于 管理 計(jì)劃的模擬 模擬是在假設(shè)何時(shí)遵循計(jì)劃以及何時(shí)超過(guò)或低于計(jì)劃的情況下進(jìn)行的 。 通過(guò)這樣做，您可以考慮適合每種情況的計(jì)算方法。

與 過(guò)往業(yè)績(jī)比較 檢查過(guò)往指標(biāo)與獎(jiǎng)金業(yè)績(jī)的關(guān)系， 了解貴公司的獎(jiǎng)金趨勢(shì)和結(jié)果，然后考慮獎(jiǎng)金的來(lái)源 。 這使您可以考慮適合您公司業(yè)務(wù)條件的計(jì)算方法。

重要的是要從雙方進(jìn)行驗(yàn)證，而不僅僅是上述之一。

檢查績(jī)效指標(biāo)的要點(diǎn)

? 符合經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，成為公司高度重視的指標(biāo)

引入績(jī)效獎(jiǎng)金的目的是為了提高績(jī)效，必須與公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略?huà)煦^。 不要使用您以前從未使用過(guò)的指標(biāo)，而是 選擇一個(gè)符合您現(xiàn)有管理策略的 。

?員工容易理解

獎(jiǎng)金影響著員工的生活，重要的是它們是非常有說(shuō)服力的指標(biāo) 。 即使您不熟悉員工，但作為管理策略很重要，您也需要向他們解釋并加深他們的理解。

?使用相對(duì)波動(dòng)不大的項(xiàng)目作為指標(biāo)

確保資金來(lái)源的穩(wěn)定性很重要。 在上述五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)中， 如果選擇公司內(nèi)波動(dòng)較快的項(xiàng)目作為指標(biāo)，獎(jiǎng)金發(fā)放將變得不穩(wěn)定，可能會(huì)妨礙管理 。

? 確定采用指標(biāo)將提高業(yè)務(wù)績(jī)效

僅考慮員工滿(mǎn)意度和管理穩(wěn)定性的指標(biāo)可能不會(huì)因此提高業(yè)務(wù)績(jī)效。 很重要，這樣介紹的重要性就不會(huì)受到質(zhì)疑 始終保持與性能相關(guān)的觀(guān)點(diǎn) 。

?與員工職責(zé)的相關(guān)性明確

如果員工感覺(jué)不到他們的工作和指標(biāo)之間的聯(lián)系，他們就不會(huì)相信獎(jiǎng)金。 從員工的角度考慮指標(biāo)后再考慮指標(biāo) 。

概括

與績(jī)效掛鉤的獎(jiǎng)金在降低勞動(dòng)力成本和提高員工積極性方面很有用，但也存在波動(dòng)幅度較大等問(wèn)題。 有必要確定績(jī)效指導(dǎo)方針等，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略為目標(biāo)，而不僅僅是確定獎(jiǎng)金原子的工具。